Mehr Profitabilität durch gezielte Aufbereitung von Zahlen, Daten und Fakten im Key Account Management
Jens Jürging, Jahrgang 1962.
Unser Spezialist für Key Account Management mit über 20 Jahren Verkaufserfahrung, u.a. als Key Account Manager und Verkaufsleiter für Vivil, Danone und Coca-Cola.
Mehr Profitabilität durch gezielte Aufbereitung von Zahlen, Daten und Fakten
Wir alle kennen die alte Verkäuferweisheit:
In der Vorbereitung liegt der Schlüssel zum Erfolg
Aber wie sicher sind ihre Key Accounter in der Analyse von Zahlen, Daten und Fakten?
Welche Schlüsse ziehen sie daraus?
Und welche Konditionen und Aktivitäten sind dann zielführend vorzubereiten, um profitables Wachstum für das eigene Unternehmen zu erreichen?
Unser USP:
Wir wissen, dass Key Accounter in der Regel in der Gesprächsführung sicher auftreten und die Beziehung zu ihren Kunden perfekt managen.
Wir wissen auch, dass selbst gestandene Verkaufsprofis oftmals mit den betriebswirtschaftlichen Kennziffern ihres Unternehmens und ihrer Kunden nicht ausreichend vertraut sind, aber dies verständlicherweise nur ungern zugeben.
Das offene Seminar "Mehr Profitabilität durch gezielte Aufbereitung von Zahlen, Daten und Fakten."
Ziel:
Vermittlung von Fachkenntnissen zum zielgerichteten Einsatz von Konditionen in Kundengesprächen, zur Steigerung der Kundenprofitabilität.
Inhalte:
- Konditionsarten (Rechnungsrabatte, nachgelagerte Vergütungen, Einmalzahlungen, Zentralkonditionen etc.)
- Die Tücke der Abzugsfolge (Leiterkalkulation, Berechnungsbasis etc.)
- Wichtig(st)e Kennziffern der Industrie (Umsatzrentabilität, Deckungsbeitrag, Konditionsbelastung etc.)
- Wichtige Kennziffern des Handels (Brutto-/Nettospanne, Stücknutzen, Umschlagshäufigkeit, Flächenproduktivität etc.)
- Kundenprofitabilitätsanalyse (Absatz-/Umsatzanalyse, Aktionsanalyse,etc.)
Wir freuen uns darauf, Sie in unserem Tagungszentrum in Darmstadt begrüßen zu dürfen:
16. August 2010
23. August 2010
Hier können Sie sich die PDF-Dateien des Seminarflyers und des Anmeldebogens zum Seminar "Mehr Profitabilität durch gezielte Aufbereitung von Zahlen, Daten und Fakten" herunterladen.
Neben diesem offenen Seminar bieten wir Ihnen selbstverständlich gern auch unternehmensspezifische Lösungen an, die wir auf Ihre konkreten Bedarfe maßschneidern.